En la actualidad, brindar una gran experiencia de compra a los usuarios es crucial para asegurar el éxito de tu negocio digital, sin embargo, también es de suma importancia analizar las principales métricas de venta para determinar la rentabilidad de tu negocio.
De hecho, según un estudio de IBM, las empresas que utilizan análisis de datos pueden aumentar su rentabilidad en un 20% o más. Esto se debe a que el análisis de métricas puede proporcionar información valiosa sobre las tendencias del mercado, el comportamiento del cliente y las oportunidades de mejora operativa. Por ello, todo emprendedor, sin importar el tamaño de su negocio, debe analizar constantemente sus métricas para maximizar la rentabilidad de sus operaciones en línea y asegurar el éxito a largo plazo.
En los últimos años, Mercado Libre se ha consolidado como la plataforma líder de comercio electrónico para las pymes, ya que cuenta con diversos beneficios y herramientas de análisis para impulsar su crecimiento. A la fecha, Mercado Libre cuenta con más de 5,500 pymes peruanas que comercializan sus productos a través de la plataforma.
Por ello, en el marco del Día Internacional de las Pymes, Mercado Libre, brinda una serie de recomendaciones para analizar si tu emprendimiento está siendo rentable:
● Conoce el detalle de tus costos: uno de los consejos más importantes para todo emprendedor es que tenga una comprensión clara de todos los costos asociados a su negocio. Esto incluye no solo los costos directos, como la adquisición y/o fabricación de sus productos, sino también los costos indirectos, como marketing, publicidad y ventas. Es así como, al compararlo con tus ingresos, podrás saber si estás generando ganancias reales.
● Analiza el rendimiento de tus publicaciones: seguir esta recomendación te ayudará a tomar mejores decisiones. Por ejemplo, si eres emprendedor debes analizar la cantidad de visitas que tienes, el número de ventas y el porcentaje de conversión. Entender todos estos términos puede ser complicado al comienzo, sin embargo, es importante para asegurar el éxito del negocio. Por ejemplo, Mercado Libre permite que los emprendedores que venden a través de su plataforma accedan a todas estas métricas y puedan compararlas para conocer cuántas visitas se transformaron en ventas. Además, permite filtrar por canales, tipo de publicaciones e incluso categorías para conocer cuáles generaron mayor conversión.
● Establece metas claras: es muy importante establecer un objetivo diario, semanal o mensual y monitorear esta métrica constantemente para ver si lograste alcanzarlo. De esta manera, podrás medir el progreso y la rentabilidad de tu negocio.
● Monitoreo el rendimiento de cada producto: es necesario evaluar el desempeño de cada producto y entender cuáles recibieron más y menos ventas brutas para identificar casos de éxito y oportunidades de mejora. Los expertos de Mercado Libre recomiendan conocer el porcentaje que representa cada producto en las ventas totales, la cantidad de unidades vendidas en un período específico, controlar el stock y no perder de vista a los productos que más ingresos generan.
En resumen, el análisis constante de las métricas puede tener un impacto significativo en la rentabilidad y el éxito general de tu negocio al proporcionar información valiosa en la toma de decisiones, la optimización continua de las operaciones y la posibilidad de seguir mejorando la experiencia de compra para cada consumidor.
